为什么4S店不收利息也想你贷款买车？

很多人在购车时会发现，4S店的销售人员非常热衷于推荐贷款买车，甚至不惜贴出零利息的优惠。为什么4S店不收利息也想你贷款买车？其实，这背后有着一系列复杂的商业利益。下面我们来详细解析。

为什么4S店不收利息也想你贷款买车？

1、收取金融服务费

大多数4S店会收取一笔叫做金融服务费的费用，这通常是贷款金额的2%。以一辆30万元的车为例，首付3成，贷款金额是21万元，金融服务费大约是4200元。这个费用是4S店直接从客户手中收取的，成为其一部分利润。

2、银行和金融机构的返点

4S店帮助银行和金融机构介绍贷款客户，会获得一定的返点。按照贷款总额的2%来计算，一辆贷款21万元的车，4S店可以得到约4200元的返点。这笔钱是银行和金融机构给4S店的奖励，鼓励其推广贷款业务。

3、保险公司的返利

贷款买车通常要求在4S店购买车险，4S店因此可以从保险公司获得返点。例如，某员工在2月份购车时，保险费用为9000元，但如果从其他渠道购买，返现大约是3000元。这3000元的差价实际上是4S店获得的额外利润。

4、销售提成和业绩

4S店的销售人员的提成与贷款业务紧密挂钩。贷款买车的提成较高，这也激励销售人员积极推荐贷款方式。有些4S店甚至规定，如果销售人员无法让客户选择贷款购车，他们将失去提成，甚至被扣减业绩。这种机制促使销售人员更愿意推动贷款业务。

5、车企任务和销量压力

车企通常会给4S店设定销量任务，完成任务会有额外的返点。如果销量不达标，4S店的整体利润会受到影响。贷款买车不仅能提升销量，还能确保完成任务，从而获得厂家返点，维持利润水平。因此，4S店宁愿贴息也要促成贷款销售。

6、整车销售利润低

从国内几大汽车销售集团的财务数据来看，无论是豪华车还是普通家用车，整车销售的利润率一般只有4%左右。以一辆30万元的车为例，4S店的利润约为1.2万元。而通过贷款、保险等方式获得的额外收入，几乎能与整车销售利润相当，甚至更多。因此，贷款销售成为提升整体盈利的重要途径。

综上所述，4S店不收利息也推荐你贷款买车，背后隐藏着多重利益考量。通过收取金融服务费、获得银行和保险公司的返点、提高销售提成、完成车企任务等方式，4S店可以显著增加收入。因此，即便不收利息，他们也非常乐意你选择贷款购车。